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周三一早,志迪公司会议室就济济一堂。
老王率先做年度报告,先将2005年度的总销售额,各季度销售额以及与2004年的销售对比做了报告;然后就各个产品的销售情况,与去年的对比;主要客户的销售情况及对比等做作报告。
老板,副总,总部的产品经理对报告中的各种问题发问;什么这个客户今年的销售额比去年少这么多,什么缘故?这个客户今年量增加这么多又是什么原因?这款产品销量比去年少这么多又是为何?
老王冒着冷汉小心又耐心的一个个解答着,杨经理也不时帮帮腔。
销售和产品状况报告完后,又接着报告付款情况,出差情况,新产品新客户开发情况;折腾了一个多小时,挨了无数训斥和批评老王总算胜利解放。
接下来张万牛做作报告,经过地狱般的一个多小时煎熬后,总算艰难过关。张万牛暗想,这工打的真累,这点钱太难拿了,每周要被审查一次,每个季度又要被反复抽查,一掺点水就有暴雷危险。可惜股票资金还不太足,技术也不太有把握,否则这种工真不想干了。
上午小贾做完报告后就吃公司统一订的盒饭。吃完饭稍作休息后,小罗开始做报告,然后常蓉;之后杨经理做整个上海公司的销售报告。
听完杨经理的报告,老板发表谈话道:“上海公司的销售额虽然比去年有近20%的增长,但利润却没什么增长?问题在哪里呢?一个是,市场竞争确实越来越激烈;价格越来越透明,尤其是部分产品开始在网上销售了,这对我们的价格冲击很大,而且这可能是个趋势,所以我们有必要与时俱进,将部分产品开展网络销售。此外呢,我们必须反思自己的问题,我们的新产品新客户开发不力,很多同事都满足于现有客户,现有业绩不思进取,有的业务呢一个老客户一年去七八次,有这个必要么,这个客户一年的销售额也就20多万,每一两个月跑一次,这是去干么?”
老板喝口茶后接着说道:“商场如战场,我们不努力,我们不进取,我们就要被淘汰;就要面临危机,就有倒闭风险;前不久,我们就失去了一个优质供应商,原因在哪里?就在于我们的新产品新客户开发不力,供应商对我们的销售进度非常不满;我们付出很大代价好不容易拿下的代理权就这么丢了,这个损失是巨大的,是以前没有过的;我们是有一定的规模,我们是有一定的市场占有率,但我们的生存危机依然很大,我们和供应商的关系依然很微妙;如果没有一定的销量
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